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Les coulisses de la campagne Spreadshirt

christiane müllerChristiane Müller, Senior Marketing Manager TV chez Spreadshirt

Quels sont les enjeux d’une nouvelle prise de parole TV pour votre marque ?
Enjeux liés à la création d’une campagne TV
– Montrer en 20 secondes à peine la spécificité et proposition de valeur de Spreadshirt
– Communiquer sur l’argument clé de vente et se différencier des concurrents
– Faire en sorte que les gens retiennent le nom de Spreadshirt, même s’il n’est pas évident de retenir un nom anglais
– Respecter les critères de l’ARPP qui demande à ce que tous les mots anglais soient traduits : nous souhaitons jouer préciser sur le mot « Spread » pour valoriser le côté unique de la marque
– Encourager les nouveaux clients à se rendre sur notre site Internet è la tendance est aujourd’hui au 2e écran, ce qui nous permet de passer plus facilement du canal Tv au online

Enjeux liés à l’achat d’espace
– Réussir à atteindre le groupe le plus réceptif puisqu’il est possible de mesurer précisément l’impact de la campagne TV
– Les chaînes de TV doivent répondre à des critères bien précis
* Cibler un groupe bien précis ==> s’adresser au public le plus pertinent
* Un ratio coût- valeur efficace pour l’acquisition de nouveaux clients => L’efficacité s’appuie sur le prix de la chaine et la réponse du public à notre campagne tv
– L’objectif est d’améliorer la performance de nos campagnes, campagnes après campagnes de sorte à avoir le parfait channel mix
– Noël : nous nous sommes concentrés sur les femmes, car ce sont elles les plus susceptibles de s’occuper du shopping et d’apprécier la création de produits personnalisés

Quel dispositif de communication avez-vous mis en place ?
Il y a plusieurs éléments à prendre en compte pour mesurer les effets d’une campagne :
La réponse directe : que impact la campagne a-t-elle eu sur notre site Internet au moment de son déploiement ? Combien de nouveaux visiteurs pourrait-on acquérir ? Combien de nouvelles commandes pourrait-on générer ? => ces calculs sont faits en interne par notre équipe d’analystes web

Les effets sur le long terme : La campagne a-t-elle permis d’augmenter la notoriété de la marque ? Les gens se souviennent-ils de notre campagne TV ? Y a –t-il eu un impact positif sur l’image de la marque ? => étude en ligne réalisée par un bureau d’étude

Quelles spécificités du média TV avez-vous exploitées pour cette campagne ?
– Reach important de notre cible,
– Audience responsive => les gens sont susceptibles de visiter notre site web
– Très bon ratio coût – Valeur => coût efficace par nouveau visiteur

En quoi la télévision vous a-t-elle semblé incontournable dans votre stratégie ?
– Le canal TV dispose d’un reach considérable et permet :
* de renforcer rapidement la notoriété de la marque
* de rapidement accroître les ventes
* à la marque de se développer
– La TV est un canal audiovisuel et permet de communiquer sur l’univers d’une marque, sur les émotions
– L’utilisation du second écran => permet de renforcer le lien entre la tv et le support online