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Cassegrain Une autre idée du légume

Contexte

Cassegrain est une Marque de légumes appertisés qui vit depuis plusieurs années une véritable success story commerciale en forgeant son succès sur la base d’un positionnement premium et d’une politique d’innovation très dynamique (concassés, légumes du soleil…).

Les communications de Marques concurrentes empiètent sur le territoire Cassegrain de sublimation du légume et lui font perdre de sa spécificité, de sa force en brouillant les cartes du différentiel qualitatif.

Problématique

Comment relayer en communication de manière univoque la supériorité qualitative Cassegrain sans rentrer dans une surenchère qualitative qui romprait avec l’accessibilité de la marque ?

  • Réussir le grand écart du premium et de la proximité.
  • Gagner en spécificité.
  • Gagner en visibilité.
  • Auprès de la cible la plus large possible.

Dispositif

UN DURCISSEMENT DU TERRITOIRE DE COMMUNICATION CASSEGRAIN

Le nouveau territoire de communication s’exprime par un  nouveau concept/signature :  Une autre idée du légume 

Une autre idée du légume  cristallise le savoir-faire historique de la marque en terme de sélection et de savoir-faire cuisiné et y adjoint ce petit supplément d’âme propre à la Marque. Il s’exprime publicitairement en élevant le savoir-faire au rang d’art et est porté par le retour en communication de l’emblème de marque  le lapin Cassegrain  : génie et artiste, détenteur du supplément d’âme Cassegrain et personnage travaillant la proximité à la marque.

DISPOSITIF PRINCIPALEMENT BI-MEDIA > TV + PRESSE

  • 1ère vague TV : 20 novembre – 12 décembre 2011 // 440 GRP.
    TF1, FRANCE TV, CANAL PLUS, i-TELE, TMC, NT1, M6, W9, TEVA, PARIS PREMIERE, NRJ12, BFM, DIRECT8
  • 2ème vague prévue à partir du 18 mars 2012.

Cibles

Cible prioritaire : femmes âgés de 35 ans et plus, CSP+, responsables des achats.

Résultats

  • Progression significative de la notoriété (spontanée et assistée).
  • Impact positif : bonne reconnaissance de la copy, 51% vs standard à 47% (post test KR).
  • Excellent agrément copy : plaît à 68% vs standard à 61% et 40% plaît beaucoup vs standard à 28% (post test Ipsos).
  • Activation positive de l’image de la marque : progression de tous les items fondamentaux (qualité, savoir-faire, empathie…).

Vidéo