SNPTV
CGV

Canal+ Régie

Paris le 17/10/2017

SYNTHÈSE DES CONDITIONS COMMERCIALES ET TARIFAIRES
DE CANAL+RÉGIE pour l’année 2018

Cher(e)s ami(e)s,

Pour le Groupe CANAL, 2017 restera l’année du redressement salutaire; 2018 sera celle du renouveau.

 

2017 : La refonte marketing / 2018 : Le redécollage

Sous l’intense pression d’une concurrence devenue extrêmement féroce, tant au niveau national qu’international, et après plusieurs années de chute continue de ses abonnements et de ses résultats en France, le modèle historique CANAL a fait l’objet d’une véritable révolution copernicienne en 2017 avec l’introduction de changements majeurs annoncés tout au long de l’année :
– Fusion des marques CANAL+ et CANALSAT sous l’ombrelle CANAL ;
– Refonte des offres avec la mise en place d’une nouvelle offre segmentée en centres d’intérêt, prix, modalités d’accès et d’engagement ;
– Renforcement des offres via la signature d’accords partenariaux d’exclusivité ;
– Délégation de la distribution de ces offres via la signature d’accords avec les Fournisseurs d’Accès Internet, aujourd’hui premiers vecteurs de réception de la télévision en France.

A la fin de l’année 2017, le bilan de cette révolution s’avère extrêmement positif pour CANAL :
– L’érosion de la base abonnés est endiguée et repart à la hausse, au-delà même des objectifs attendus ;
– Le taux de fidélisation s’améliore radicalement ;
– Enfin, les résultats France repassent dans le vert.

Cerise sur le gâteau, avec une nouvelle saison de Ligue1 particulièrement attractive, la conjonction des astres est également très favorable à CANAL.

Tout est donc aujourd’hui en place pour que 2018 soit l’année de la renaissance et du relancement de CANAL en France.

 

2017 : La refonte éditoriale / 2018 : La reconquête

Comme toutes les grandes révolutions, celle de CANAL aura également été marquée par un intense bouillonnement d’idées, de tests et de remise en question des dogmes les plus établis.
C’est dans ce cadre que les fonctions et attentes vis à vis du clair de CANAL+ ont pû être challengées et réévaluées au cours de la saison 2016-2017.

Le bilan de cette période est lui aussi sans appel : le clair de CANAL+ est aujourd’hui réhabilité dans son rôle et ses fonctions de grande vitrine identitaire de la chaîne.
Vitrines de ses valeurs, de son savoir-faire, de son expertise, de son éclairage et de son “pas de côté”, les émissions en clair de CANAL+ ont vocation à exposer les prospects aux spécificités de la marque en même temps qu’elles participent à la fidélisation des abonnés en leur apportant le point de vue différent qu’ils attendent.

Dans cette perspective, l’ensemble des émissions du clair remplissent aujourd’hui parfaitement leur rôle, toutes bénéficiant d’excellentes audiences et scores de satisfaction de la part des abonnés.
C’est notamment le cas des émissions du week-end qui n’ont par ailleurs jamais connu de faiblesse auprès des téléspectateurs “prospects” non abonnés.
Elle aussi plébiscitée par les abonnés pour sa qualité, l’émission quotidienne “L’info du vrai” doit néanmoins elle aussi repartir en conquête de “prospects” en 2018, déroutés après une saison 2016-2017 très mouvementée sur la case.

 

L’investissement dans les contenus

Intégralement tourné vers l’abonnement et la satisfaction de ses abonnés, tout le modèle de la pay-TV repose essentiement sur la qualité des contenus proposés.
Investir pour produire ou acquérir des contenus et des programmes uniques, exclusifs, forts et porteurs reste donc pour CANAL un pré-requis incontournable.
Au-delà des émissions en clair, le Groupe poursuivra donc en 2018, ses efforts pour continuer à offrir à ses abonnés le meilleur du sport, du cinéma et des séries.

C’est notamment le cas sur les chaînes thématiques, qui sont aujourd’hui partie prenante intégrale des nouvelles “Offres CANAL”.
Chaînes de passions et de centres d’intérêts éclectiques, ces chaînes occupent une place prépondérante dans la vie des abonnés qui leurs consacrent la première place en part d’audience et durée d’écoute cumulée.
Là encore, la satisfaction des abonnés justifiant leur fidélité, CANAL accentuera ses efforts vers ces chaînes en 2018 en investissant dans la création de nouveaux programmes et de nouvelles chaînes.

La poursuite des efforts du Groupe pour renforcer encore davantage son pôle de chaînes gratuites ne s’arrêta pas pour autant en 2018.
C8, CSTAR et CNEWS constituent maintenant une “galaxie” cohérente, à la fois destinée à assurer au Groupe une deuxième source de financement en relai de la seule pay-TV, tout en assurant leur mission de grande fenêtre ‘’en clair” au sein d’un funnel de conversion orienté vers la conquête de nouveaux abonnés aux offres payantes du Groupe.
En adressant un très large panel de publics, les trois chaînes cumulent aujourd’hui entre 5 et 7 points de parts d’audience sur cibles et ont vocation à poursuivre leur croissance en 2018.

 

L’innovation

Déjà tout à la fois offre d’approche de digital natives qui ne connaissent plus le téléviseur, service à destination d’abonnés en droit d’exiger le meilleur et prémisce expérimental d’une télévision de demain intégralement disponible et consommée en OTT, MyCANAL évolue aujourd’hui pour devenir un véritable “portail de la télévision”.
Ouvert à tous selon trois “profils” : prospect, loggé ou abonné, MyCANAL fédère toutes les formes de télévision, gratuite ou payante, linéaire ou à la demande, en un point d’accès unique.
2018 sera véritablement l’année de l’offensive MyCANAL.

 

Commercialement

L’ensemble de ces supports, auxquels il faut ajouter le réseau premium des salles de cinéma UGC, constitue l’offre de CANAL+REGIE en 2018.

En 2018, nous continuerons à vous proposer cette offre dans un cadre commercial fondé sur la Continuité, la Simplicité et la Lisibilité.

• Le support C8+ continuera à vous permettre d’accéder à l’ensemble des écrans de CANAL+ et de C8 ;
• CSTAR et CNEWS vous permettront d’étendre vos dispositifs en renforçant leur performance sur cibles Millenials ou Actifs CSP+ ;
• Les Chaînes Thématiques vous offriront des ‘’écrins publicitaires TV’’, dans un cadre de contenus qualitatifs et diversifiés, couvrant les passions et centres d’intérêt de cibles rares d’abonnés très qualifiés et très “engagés” ;
• MyCANAL vous offrira la richesse d’une puissante offre TV fédérée, pour toucher l’ensemble de ses différents publics dans un environnement et des contextes premium, maîtrisés et maximisant l’émergence et la visibilité des marques ;
• UGC vous ouvrira ses salles pour exposer vos marques sur le beau et le plus grand des écrans ;
• Enfin, après une nouvelle année riche en récompenses, CANALBRANDFACTORY continuera à vous proposer l’intégration sur-mesure de vos marques dans le cadre d’opérations spéciales capitalisant sur le savoir-faire et la qualité d’écriture CANAL et s’appuyant sur la force des marques et des talents du Groupe.

Devenue enjeu majeur de la communication publicitaire, l’optimisation de l’attention portée aux messages fonde notre promesse et notre différence depuis toujours.

C’est donc dans la lignée de cette promesse que nous inscrivons cette année encore ces nouvelles Conditions Générales de Vente 2018.
Nous espérons qu’elles sauront répondre à vos attentes.

 

Excellente année à toutes et tous.

Francine MAYER
Présidente de CANAL+RÉGIE


CANALXCHANGE

Plateforme intégrée d’achat multi-screen, télévision, digital & cinéma, en espace classique comme en sponsoring et opérations spéciales, les conditions commerciales et tarifaires 2018 de CANALXCHANGE poursuivent une stratégie fondée sur la Continuité, la Simplicité et la Lisibilité.

 

CANALXCHANGE/TELEVISION

CONDITIONS COMMERCIALES

L’offre TV de la régie est structurée autour de 4 supports :
C8+ qui, depuis 2017, regroupe l’ensemble des écrans de CANAL+ et de C8 au sein d’une seule et même offre-support ;
LES DÉCLINAISONS CANAL+ qui regroupe les 2 chaînes CANAL+ Décalé et CANAL+ Sport ;
CSTAR et CNEWS ;
LES CHAINES THÉMATIQUES.

Ces supports sont accessibles selon 3 modalités d’achat :
• L’achat DIRECT, qui permet de programmer des campagnes en sélectionnant spécifiquement le contexte de chaque insertion du plan sur l’ensemble des différents supports ;
• L’achat GARANTI, qui permet de programmer des campagnes sur les supports C8+, LES DECLINAISONS CANAL+, CSTAR et CNEWS, en sécurisant un coût par GRP garanti ;
• L’achat TARGET, qui permet de programmer des campagnes sur LES CHAINES THEMATIQUES, en suivant des combinaisons préétablies de chaînes, centrées et optimisées autour d’une cible.

Comme en 2017, les écrans PLUS constituent une sélection d’écrans liés à la programmation d’événements exceptionnels. Ils ne sont accessibles qu’aux achats DIRECT et les tarifs VISIPLUS correspondent à la première, la seconde, l’avant-dernière et la dernière position de ces écrans.

Nouveauté 2018, les écrans GARANTIPLUS constituent une nouvelle sélection d’écrans, liés à des contextes-programmes spécifiques et pouvant faire l’objet d’un achat DIRECT ou GARANTI. Ces écrans font l’objet d’une majoration tarifaire de +10%.

Autre aménagement 2018, le traitement des emplacements préférentiels
Les attentes d’émergence des marques se traduisent par une demande toujours plus importante d’emplacements préférentiels.
La demande dépassant maintenant l’offre, en 2018 nous proposons une grille d’accès très lisible à ces emplacements sur C8+.
Elle assure une totale maîtrise de leur valeur selon trois critères simples : leur nature (positions souhaitées), leur quantité demandée et le niveau de partenariat proposé en retour par groupe de chaînes (C8+ / CNEWS-CSTAR/ LES CHAINES THÉMATIQUES & LES DÉCLINAISONS CANAL+).

Hormis ce point, les conditions commerciales 2018 se limitent à deux seuls postes de remises :
Les remises de référence et de centralisation.

 

CANALXCHANGE/DIGITAL

L’OFFRE DIGITALE
Elle couvre l’ensemble des écrans digitaux, formats et plateformes de diffusion (MyCANAL, Youtube, Dailymotion).

VISIBILITÉ GARANTIE
Avec la Garantie d’Exposition Publicitaire (GEP), depuis 2009 nous avons devancé la mise en place du GRP Vidéo en mettant en place une garantie de visibilité sur tous nos sites, à la fois en surface comme en durée (aujourd’hui via l’intégration de la technologie Integral Ad Science).

Principale nouveauté 2018, pour accompagner les bonnes pratiques du web, le format 20’’ devient notre format video instream standard.

 

CANALXCHANGE/CINEMA

CINEMA PREMIUM
Le réseau des salles UGC propose la quintessence des qualités du média cinéma : plaisir de la salle, exhaustivité du choix des films, visibilité, émergence et impact publicitaire optimisés par des avant-séances courtes.

UGC AFFINITY
S’appuyant sur la finesse de l’étude d’audience du cinéma Cinexpert, comme en 2017 nous vous proposons de diffuser vos campagnes sur les 420 écrans premium du réseau des salles UGC (4 nouveaux complexes intègrent le réseau), en vous garantissant les contacts délivrés auprès d’un panel élargi de cibles.

les contacts

Yann Crouan

01 71 35 54 49